Ein Inhaberwechsel nach 25 Jahren war der Startschuss in eine neue Ära – und für ein umfassendes Branding-Konzept. Wir haben die ISKO Koch GmbH auf dem Weg in die Unternehmenszukunft begleitet. Das Ergebnis: ISKOmed®. Eine scharfe Strategie, eine einzigartige Unternehmensmarke, ein aufgeräumtes Produkt-Renaming und eine starke Website mit vielen Individualfunktionen.
- ISKO Koch GmbH
- Bayreuth
- Healthcare
- Medizinprodukte
- Pflegehilfsmittel
- Branding
- Naming
- Logo
- Corporate Design
- Kataloge
- Geschäftsausstattung
- Messe
- Anzeigen
- UX/UI-Konzeption
- Webdesign
- Frontend-Entwicklung
- Backend-Integration
- Individualentwicklungen
Neupositionierung nach Inhaberwechsel.
Markenstrategie mit Weitblick: Aus ISKO Koch wird ISKOmed
Ein Inhaberwechsel verändert vieles. Eine zentrale Frage dabei ist, welche Werte und Stärken des Unternehmens bewahrt werden sollen und an welchen Stellen eine konsequente Weiterentwicklung sinnvoll ist.
In einem intensiven Strategieworkshop haben wir gemeinsam den Status quo analysiert, relevante Zielgruppen geschärft und bis auf Produktebene klare Differenzierungsmerkmale im Wettbewerb herausgearbeitet. Daraus entstanden die klaren Zielparameter für den weiteren Branding-Prozess.
Den etablierten Namensstamm »ISKO« haben wir bewusst erhalten, um die bestehende Markenbekanntheit auf die neue Marke zu übertragen. Der neue Zusatz »med« bringt zugleich die Healthcare-Fokussierung des Herstellers von Pflegehilfsmitteln klar auf den Punkt.
Logo-Design: Vertraute Form, neu gedacht
Das prägnante Kreiselement war bereits im bisherigen Logo von ISKO Koch der zentrale visuelle Wiedererkennungsfaktor.
Für das neue ISKOmed Logo haben wir dieses charakteristische Gestaltungselement geometrisch neu aufgebaut und in seiner Form deutlich präzisiert. Überarbeitete Proportionen, eine klare Linienführung und ein stimmiges Zusammenspiel der einzelnen Elemente schaffen ein zeitgemäßes, vielseitig einsetzbares und schutzfähiges Markenzeichen.
So entsteht eine neue Brand für ein erneuertes Unternehmen, die das Beste aus der Vergangenheit bewahrt und in die Zukunft überführt.
Produkt-Naming: Ordnung im Namenschaos.
Die ursprünglichen Produktbezeichnungen folgten keiner einheitlichen Logik: Technische Beschreibungen wie »Dreh-Sitz-Pflegebett move III« standen neben Namen wie »Pflegebett Saló Schere« oder »Delta 2004 Evolution«. Dadurch waren Produktgruppen, Ausführungen und Varianten nur schwer einzuordnen und klar voneinander zu unterscheiden.
Systematisches Naming von Produktgruppen und -serien
Für das gesamte Sortiment haben wir deshalb eine Naming-Architektur entwickelt, die Orientierung schafft. Für die drei zentralen Produktbereiche von ISKOmed entstanden systematisch aufgebaute Seriennamen:
- Rotadorm, Curadorm, Belladorm oder Multidorm sind erkennbar Betten, die zusätzlich ihre Funktion im Namen tragen.
- Ergänzungen wie »Vario«, »Low« oder »Mobil« machen konkrete Variantenunterschiede (z. B. Verstellbarkeit, niedrige Einstiegshöhe oder leichten Transport) sofort sichtbar.
B2B/B2C-Kommunikation: Vertrauen entlang der gesamten Versorgungskette.
Die Pflegehilfsmittel von ISKOmed decken einen sehr spezifischen Bedarf ab. Sie werden vergleichsweise selten benötigt, erfordern eine besondere Beratung und kommen häufig in sensiblen Situationen zum Einsatz. Entsprechend muss die Kommunikation auf mehreren Ebenen überzeugen: bei der direkten Produktrecherche durch Pflegebedürftige und ihre Angehörigen, im Austausch zwischen Hersteller und Sanitätsfachhandel sowie in der persönlichen Kundenberatung durch den Fachhandel.
Medizinprodukte verständlich kommuniziert
Für ISKOmed haben wir deshalb weit über die visuelle Gestaltung hinausgedacht. Wir haben Inhalte klar strukturiert, Nutzenargumente geschärft und ein Printsystem entwickelt, das komplexe Produkte verständlich und zielgruppengerecht vermittelt.
Produktkataloge, Informationsflyer, Vertriebsunterlagen und Geschäftsausstattung greifen dabei nahtlos ineinander. So entsteht eine Kommunikation, die – durchgängig im neuen Corporate Design – fachlich präzise, empathisch im Ton und verkaufsstark in der Wirkung ist.
Digitaler Produktfinder: Komplexe Pflegehilfsmittel einfach auswählen.
Die Website von ISKOmed bildet das Herzstück des Markenrelaunches. Eine besondere Herausforderung lag auch hier in der typischen B2B/B2C-Schnittstelle: Wie finden Fachpersonal sowie Pflegebedürftige und ihre Angehörigen gleichermaßen schnell zum passenden Produkt, ohne komplexe Details mühsam miteinander vergleichen zu müssen?
In 3 Schritten zur qualifizierten Hilfsmittel-Anfrage
Statt sich durch lange Produktlisten zu arbeiten und technische Details mühsam miteinander zu vergleichen, beantworten Nutzer:innen nur wenige, verständliche Fragen. Der von uns konzipierte und individuell programmierte digitale Produktfinder führt sie auf dieser Basis gezielt zur passenden Lösung.
Die bedarfsorientierte Navigation richtet die Produktauswahl an konkreten Anforderungen aus, etwa an der Unterstützung beim Aufstehen, einer bestimmten Belastbarkeit oder der jeweiligen Dekubitus-Situation. Über das zusätzlich integrierte Konfigurationstool lassen sich passende Produktvarianten und Zubehör direkt zusammenstellen und mit nur einem Klick als qualifizierte Anfrage per E-Mail versenden.
Davon profitieren Endverbraucher, Fachhandel und Unternehmen gleichermaßen.
Der Internetauftritt von ISKOmed zeigt, wie sich selbst erklärungsbedürftige technische Pflegehilfsmittel in einfache, intuitive Auswahlprozesse übersetzen lassen. Komplexität verständlich zu machen und digitale Anwendungen konsequent an den Bedürfnissen der Nutzer:innen auszurichten, gehört zu unseren Kernkompetenzen.
Bei uns schläft niemand. Stellen wir auch Ihr Projekt gemeinsam auf die Beine!
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